Y llegados a este punto, toca hacer resumen para asentar conocimientos, pero lo vamos a hacer con un caso práctico:
EL CORTEJO.
Recordemos, para que se vea el símil, la definición de Marketing: Técnica que usan las empresas (ej: hombre) para crear una necesidad (sexo) y satisfacer un deseo del cliente (mujer) en beneficio mutuo.
Bien, pues a partir de esto, hemos elaborado el Decálogo del buen cortejador:
1- Define bien tu público objetivo. Esto pasa mucho: estás en la disco, invitas a un par de copas a una chica y después de varias horas hablando con ella te cuenta que está súper enamorada y que se casa el mes que viene.
2- Has de estar a la altura de tu competencia: Ni esperando hasta las seis de la mañana conseguirás ligar si esta noche era la noche en la que habían quedado para salir juntos todos los del gimnasio del barrio.
3- No olvides las 4Ps del Marketing Mix:
Producto: es el bien o servicio (sexo) que tu empresa ofrece al público objetivo y sus características (imagen, técnica, tamaño...)
Precio: Si te vendes caro, dependiendo de la chica (tu target), podrás resultar interesante o un estúpido.
Promoción: Ligarás mucho más si tus amigos, sus amigas y tus fotos de facebook hablan bien de ti.
Punto de venta: No es lo mismo invitar a una chica a cenar al burguer que a un restaurante romántico.
4- Ten siempre en cuenta la venta templada (cortejar por facebook y conseguir una cita).
5- Prepara un buen argumentario: Con el “estudias o trabajas” no llegarás muy lejos. Algo que llame su Atención y despierte su Interés (no esperéis el ejemplo, no os lo vamos a dar todo hecho), aquí viene muy bien tirar de History Telling.
6- Ha llegado el momento de mostrar tu producto. Haz un análisis DAFO de tus Características, destaca tus Ventajas y utiliza la técnica MICASO para descubrir qué Beneficios puedes aportarle.
7- Ya has despertado el Deseo. Ahora toca pasar a la Acción. Puedes hacer un Cierre Directo (¿Quieres fo****?), por Alternativas (“¿En tu casa o en la mía?”), por toma de datos (“Tengo una idea, vamos a tu casa ¿tu dirección era...?”), por urgencia (“esa chica de allí no para de mirarme”), por balance (“¡Con lo buen partido que soy y te lo quieres perder...!”) o, si fuera el caso, el Cierre de la Venta Perdida (donde lo más probable es que te haga la cobra).
8- ¡Has cerrado la venta! Ahora conviene realizar feedback (has pasado toda la noche con ella y cuando llegas a casa le envías un whatssap diciéndole que te ha encantado) y una audición para ver cómo lo has hecho (a través de sus amigas, por ejemplo). Tras esto, parece que ha habido Sinergia, lo que te hace plantearte una relación a largo plazo.
9- Con los datos que has obtenido, según su grado de satisfacción y su capacidad o ganas de fidelización comprueba si te enfrentas a una clienta terrorista, mercenaria, rehén o apóstol y crea tu Plan de Fidelización
adecuado, sigue Conociendo (como no la escuches, mal vas),
Interactuando y Compensando. Y nunca dejes de realizar análisis de la
competencia tanto directa (otros hombres) como indirecta (su madre,
sus amigas...)
10- Ya lleváis un tiempo juntos y ha llegado el momento de vivir
juntos, tener hijos... Y es aquí donde es muy importante la
capacidad de negociación de cada uno. Puesto que casi seguro, ella se habrá convertido en la Coordinadora del equipo de trabajo que
ahora formáis, tendrás un escaso poder de negociación y tendrás que tragar. Ante las primeras dificultades, es muy
importante que seas asertivo, utiliza siempre la técnica del
sandwich y nunca dudes en utilizar la técnica
del sí pero...Con todo y con esto no garantizamos el 100% de resultados porque llegados a la fase de Agotamiento, lo más probable es que se acabe buscando un nuevo producto. Pero recordad: Siempre os quedará la formación.
Fue un placer, compis. Mientras el sol se pone por el oeste nosotros os decimos ¡hasta la vista!
